行业观察:2015年中国珠宝首饰行业进入壁垒分析

品牌壁垒

品牌是消费者选购首饰最为关注的要素之一,品牌知名度对于珠宝企业提高市场份额,提高定价能力具有举足轻重的作用。虽然中国的珠宝企业尚处于品牌竞争的初 级阶段,品牌运营尚未形成气候,但少数品牌企业的品牌效应已经形成,品牌企业对非品牌企业的市场替代和挤占已经开始。品牌的建立需要长期的沉淀和积累,本 行业的新进入者很难在短时间内树立起品牌忠诚度。

特别对于单品价值较高的钻石饰品而言,只有具有一定品牌效应的产品才能获得消费者对于产品质量、售后服务的信任,因此,品牌对于钻石饰品企业尤其重要,新进入企业需要很长时间才能在终端获得消费者的认可。

人才壁垒

随着珠宝玉石首饰行业的不断发展,行业内扩大生产规模、抢占市场的竞争日益加剧,对产品设计、首饰制作、信息管理、物流管理、终端销售等方面的人才需求日 益增加。本行业的新进入者较难在短时间内找到或培养出足够多的合适人才,尤其是在业内较为知名的饰品设计师和经营管理者。

设计壁垒

款式设计是否能够符合消费者的审美观,直接决定了消费者是否有兴趣购买该款式、品牌的首饰。随着社会文明程度及人民生活水平的提高,消费者对款式、内涵及 外观设计更为看重,款式设计对消费者购买产品的影响程度越来越大。本行业的新进入者需要大量的资金投入和时间积累才能建立起自己的款式设计部门,培养出有 自己品牌的流行设计风格的设计师,并最终形成自己的设计风格。

资金壁垒

珠宝玉石首饰行业以宝石和贵金属作为铺底原材料,价值较高,产品及原材料存货对资金的需求也较大。此外,购买加工设备、聘请专业设计师和工艺师等也需要大 量的资金投入。新进入企业由于品牌知名度等其他原因,其周转速度必然慢于行业内其他已具有一定客户量的老牌企业,因此,为保证正常发展其必须准备更多的铺 底资金。行业新进入者如果没有一定的资金实力,成为有独立品牌的珠宝首饰饰品设计、生产和销售商有一定的难度。

采购壁垒

珠宝首饰产品原材料价值较高的特性决定了珠宝首饰行业对原材料采购具有更高标准。虽然黄金、铂金等贵金属从金交所统一采购一定程度上控制了采购风险,但由 于钻石原材料的非标特性,成品钻的采购虽主要通过钻交所成交,采购渠道、品质、价格都需要钻石饰品生产企业自行确认,因此对采购渠道及采购人员的专业水平 有更高要求。

渠道壁垒

产业链的销售阶段,成熟的珠宝首饰品牌产品一般均具有自己的销售网络,如自营店、加盟店和经销商。销售网络的建立和维护需要付出较大的先期成本和较长的时 间。当销售网络达到一定规模,对货品、人员、品牌形象以及跨区域供应链的管理能力都有非常高的要求,既要保持稳定、统一的管理模式,又要根据不同地区市场 特点进行差异化调整,如何实现高效的精细化管理,这都需要花费较长时间去探索和积累。